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婚庆行业发展在逐步开展,拥有自己的核心竞争力
新闻出处:天禧婚庆   2014-04-28 14:32:47

    目前婚庆行业可以形容为“两端吃饱,中间缺粮”。随着市场不断洗牌,很多高端公司活了下来。他们吃资源,政界、军界、演艺界、商界等。这些人的圈子不会扩散,他们的婚礼都是通过转介绍,所以这个圈子相对比较封闭,资源通常不会外流,不会通过广告和市场找客户。因此吃资源的高端公司生存了下来,一场婚礼的利润足以让他们日子过得比较好,因为管理成本比较低。

    低端公司也能活下来,很多小的公司都投靠了酒店,成为酒店的婚庆事业部,“背靠大树好乘凉”,吃喝不愁,赢得了一个稳定的庇护。中端的就不容易,因为他们单子的源头很多被截流掉了。做婚庆的,首先要找酒店,而酒店已经和小公司联合把很多客户瓜分了。

    对于这种现象,婚庆公司就要找准自己的定位,拥有自己的核心竞争力。要么做大,进行双品牌运作,在做高端品牌的同时,有中低端品牌的单子作支撑。中低端可以和酒店合作,此外还得有自己独立运营的产业,这样相得益彰,互相促进。要么就是吃定某个资源,竭尽所能地挖掘自己的附加值,否则很容易被洗牌。

  为了实现多段位、多品牌运作,我们就开设了几家婚庆公司。这样是怕人们总听到花海阁一直做某个价格段位的。而且看到别人接500万或1000万元的单子,我也很羡慕。但是只凭着做三五万元单子的资质,说服力就差了很多。

  谁也不能保证手头的一碗饭能吃多久,但多摆几个摊、多几个赢利的渠道,对于规避市场风险总是有好处的。如今我们有了自己的婚纱摄影公司。此外,喜糖盒、喜烟盒、请柬、婚戒等业务也在逐步开展,通过多种服务面接单,扩大接单面。